競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

作者：admin 時(shí)間：2017-01-13 14:06 點(diǎn)擊：2195次

一、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
專業(yè)人員在合法的前提下，通過(guò)不同管道近距離對(duì)被調(diào)查對(duì)象進(jìn)行深入、客觀的信息搜集，從中立的角度進(jìn)行專業(yè)的分析，研究出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為客戶全面深入的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定適時(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略提供切實(shí)的依據(jù)。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容
基本情況：中心歷史、注冊(cè)情況、經(jīng)營(yíng)范圍
生產(chǎn)情況：生產(chǎn)流程、成本控制、材料采購(gòu)
研發(fā)情況：技術(shù)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)情況、技術(shù)骨干
營(yíng)銷情況：營(yíng)銷策略、價(jià)格體系、促銷推廣
組織架構(gòu)：部門(mén)設(shè)置、薪酬情況、人員架構(gòu)
財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財(cái)務(wù)分析
專業(yè)評(píng)述：優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、綜合評(píng)述
客戶指定
優(yōu)勢(shì)：
通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解被調(diào)查企業(yè)的真實(shí)信息
通過(guò)不同的途徑獲取被調(diào)查中心的內(nèi)部情報(bào)
通過(guò)專業(yè)的分析評(píng)估被調(diào)查中心的整體實(shí)力
案例：
ⅩⅩ中心是歐洲著名的電子制造中心，為改變?cè)谖覈?guó)"水土不服"的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局，2002年1月委托我中心對(duì)國(guó)內(nèi)8家中外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)情況、銷售情況、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)等方面進(jìn)行深入的、多方面、多視點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析，通過(guò)信息搜集、人員訪問(wèn)、中心拜訪等多種途徑，得到了第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

經(jīng)過(guò)最后的匯總，我們很快的完成了調(diào)研報(bào)告，使客戶中心全面準(zhǔn)確掌握了市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，該中心及時(shí)地調(diào)整了競(jìng)爭(zhēng)策略，當(dāng)年就取得了較好的銷售業(yè)績(jī)……